百货自营开启小众化消费模式

作者:消费洞察

  每次去‘满就减’血拼,都要买回一堆容易和别人撞衫的衣服,渐渐地,我的兴致就不高了。购物控赵云小姐说。 重时尚、重品味的小众化消费时代已经来临。传统商场的卖点是拥有诸多国际高端品牌入驻,而小众化商场则是竭力吸引那些希望穿出个性的小众人群。 实际上,近年来,为了寻求新的利润增长点,王府井、新世界等大型商业企业纷纷尝试自营,并在细分市场方面做文章。近两年,相继登台亮相的王府井HQ尚客百货、新世界的女子百货,都在积极探索自营小众商场的发展道路。 在杭州发家的p+更是张扬着奢侈无最,潮流有理的个性,p+杭州企划部经理马军曾直言不讳,针对有钱的白领一族和富二代的定位,我们目前引进了美国品牌BCBG、意大利品牌BG等国际最时尚的品牌,这种高端定位与其他小资定位正好可以错开。他还表示,为了让消费者迅速了解p+,他们经常策划一些派对和其他时尚活动,这是其他普通百货不愿花费精力所做的事情。 据悉,除了和普通百货一样的满减活动以外,小众商场更加注重推崇概念百货,加强对店面进行文化的植入。多家自营小众的商场市场部负责人告诉记者,他们经常举办各种主题活动,例如展会、走秀、涂鸦、DJ表演、搭配教室等等,不仅吸引了潜在顾客的眼球,增加了卖场气氛,也便于和老顾客进行互动和进一步沟通。 未来,这种私人定制模式会成百货企业转型的一种趋势。这要求百货要注意商品挑选,想清楚到底卖给谁。不要做大众品类和单品,要为一部分客人实现一部分强需求,比如太极服、大码鞋;只做中老年人服饰或特殊数码潮品;要有大数据分析驱动发现市场的眼光。实行自营,零售商向品牌商买断经营,就可以把供应链大部分的利润形成空间留给流通领域,流通环节减少,交易成本降低,零售企业就可以获得更多的利润回报。零售业内人士赵鑫表示,在零售商拥有成熟的品牌运作经验后,百货店尝试开发自由品牌,有助于改变目前百货行业千店已面、同质化竞争的局面。但是,当下品牌渠道呈现出充分竞争的状态,并且已非常牢固、成熟和稳定,要冲破这层渠道壁垒会面临重重阻碍。而且开发自有品牌无疑会增加企业的组织、管理和人力方面的成本。这需要企业根据自身情况综合考量,去制定符合自己的发展战略。 来源:中国商务新闻网

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